在疫情影响下，白酒的消费场景不断受到限制，从去年下半年开始，渠道端备货热情遇冷，行业发展进入到了优化调整期。这一时期，经销商由狂热转为冷静，并开始驻足观望，商业层面的追捧不再盲目；从企业端来看，很多企业出现了招商、动销两难的现象。

相较于冷清的酱酒市场，贵州安酒2022年第一季度，实现了大步前进和快速崛起，分别与河南云飞酒业、河南御董、唐山同伟、泉州中泉、东莞匠品酒业、济南绿野、青岛盛瑞和等多大商和近百名团购经销商完成战略合作，成为了调整期行业发展的一道靓丽风景线。据企业透露，一季度，贵州安酒的营销实现了巨大突破，新增经销商近百家；贵州安酒在第一季度的快速发展，为全年”安酒加速度“目标实现奠定了良好的基础。

1.贵州安酒为什么会受到经销商的如此青睐呢？

酒业实战局在采访经销商时获悉，经销商选择贵州安酒主要有五大理由：

第一、贵州安酒的品牌影响力快速提升，拥有超常规的速度红利

贵州安酒动作不断，频繁发声，行业影响力迅速提升，品牌成长速度快，经销商跟随安酒发展，享有速度红利，能够快速打开局面，继而从中获利。

第二、贵州安酒品牌基础好，拥有深厚的历史底蕴，是“贵州两大历史名酒”之一

早在1930年，遵义人周绍成就创设了“醉群芳”酒坊，并酿制出“开甑半城香”的精品白酒，被誉为“安茅”；

1955年11月3日，在北京举行的全国第一届酿酒大会上，贵州安酒和贵州茅台酒一起入选“甲级酒”；不仅如此，贵州安酒还是唯一有两大产品入选“甲级酒”的酒厂，两款产品分别被评定为甲等级第8名和第17名；

1979年-1986年，贵州安酒连续多年蝉联贵州名酒称号，成为贵州八大名酒之一，贵州安酒曾经一瓶难求。

江泽民、胡锦涛、李鹏、乔石、温家宝等众多党和国家领导人曾视察贵州安酒。

第三、贵州安酒拥有坚定的战略定力，坚持走品质主义路线和长期主义路线，跟安酒合作踏实；

2021年，安酒下沙2.4万吨，产能翻番。与此同时，安酒遵循产业发展规律，坚持持续投入，贵州安酒坚持匠心匠艺，与时间同行，拒绝急于求成，踏踏实实酿好每一坛酒，经销商经营踏实。

第四、安酒品牌投入力度大，“姜文代言+大力度广告投放”，消费氛围鹊起

贵州安酒签约姜文，作为品牌形象代言人，不仅锐化了贵州安酒的品牌性格，使贵州安酒的品牌价值更加清晰，与用户建立了直接的情感联系。同时，安酒加大宣传力度，姜文出演的TVC片在央视新闻频道多时段持续亮相，姜文代言的平面广告在全国29个省份，229个城市，439个高铁站点，5696块高铁站媒体全面展开宣传。

2022年春节前夕，贵州安酒又在微信朋友圈等平台大规模投放广告。在央视开年大剧《人世间》热播期间，贵州安酒在爱奇艺亮相，强调“追剧也讲究”。连续的品牌投入和建设，在消费者群体中营造了良好的消费氛围。

贵州安酒的消费氛围快速崛起，经销商经营有底气。

第五、贵州安酒配套政策支持到位，经销商上手快，利润丰厚有保障

贵州安酒在消费者培育方面，不仅有诸如“安心雅宴、安心雅会、安心雅集，以讲究之品致敬名企、讲究之旅、“匠心之美”云品会”等成熟高效的方法路径，更有配套的政策和费用支持，经销商上手快，利润有保障。

酒业实战局长期关注酱酒产业发展，经过深入研究发现，白酒品类的成长都会经历“快速成长期、优化发展期和成熟竞争期”三个阶段。在第一阶段成长起来的企业，泥沙俱下、鱼龙混杂；随着各类企业的快速供给，市场会出现阶段性饱和，甚至会出现表象上供大于求的现象。此时，行业发展开始进入到第二阶段，在该阶段，品类仍会以较快的速度成长，同时，头部品牌通过存量竞争式的内卷，净化掉部分综合竞争力弱的企业，实现加速度成长。

贵州安酒在酱酒市场虽然刚刚起步，但是由于其拥有驱动市场发展的“超常规速度红利、深厚的历史底蕴、坚定的战略定力、大量的品牌投入和丰厚的利润保障”等五大优势，经销商从安酒身上，看到了“成长之速”，听到了“历史之蕴”，品到了“匠心之美”，悟到了“财富之格”，因此，在调整净化期，安酒成为了经销商追捧的对象。

2022年是安酒的“加速度年”，贵州安酒仍会加大力度，不断优化消费者培育模式，持续提供市场驱动力量，进一步释放政策红利，加快拉升企业发展速度。

据悉，4月8日安酒即将在全国范围内推出贵州安酒“匠心之美”云品会，这场IP化的品鉴活动，不仅仅是消费者培育模式的升级，更是扶商动销的关键抓手，届时预估将会出现千商共振、万人品鉴，线上线下联动的壮观局面。