6月30日，2026年贵州安酒经销商恳谈会在习水宾馆隆重举行。会议旨在倾听一线市场心声、推广标杆运营经验、解读最新营销政策。通过坦诚深入的沟通，贵州安酒与核心经销商伙伴进一步凝聚了发展共识，携手共绘安酒行稳致远的高质量发展蓝图。

信阳供银酒业有限公司总经理  周霞

“品味安酒时，安酒的入口绵柔，促使我与安酒结了缘。”“通过开业庆典、母亲节慰问、企业互动等八大活动，仅有半年时间打开市场，让客户圈层认识、爱上和喝上安酒。”“安酒是日常消费的口粮之选、节日宴请的佳酿、商务宴请的首选。”

德州大来商贸有限公司总经理 刘文升

“安酒品质过硬、底蕴深厚，让我们经销商做得放心、做得踏实，不怕行业洗牌。”“安酒集团战略稳健，主打长期主义，真心护品牌、护市场，我们才刚持续深度深耕。”“每一项政策都实实在在落到终端，落到动销上。”

江西赣州含品商贸有限公司总经理 蔡志成

“做白酒二十年了，贵州安酒是我选定的第二个全程运作的品牌，也是最后一个。”“宴席，安酒是非常好做的，宴席用安酒寓意平平安安，得到消费者认可。”

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恳谈会上，贵州安酒经销商代表结合一线工作总结经验、献言献策，以充分的沟通交流进一步坚定了发展信心。

会议以中国酒业协会最新发布的《2026中国白酒中期市场报告》的数据为背景，在白酒行业销量、销售额、利润陷“三重收缩”的共识下，明确“厂商一体共生”的核心思想，围绕消费行为变化、价格带突围、厂商新关系展开积极讨论。

贵州安酒强调，站在“谁离C端更近谁的机会更大”的关键节点，应以积极的眼光看此次行业调整，让酒回归酒的本身，让专业的人干专业的事。

贵州安酒集团总裁 田立刚

“直面挑战，重塑增长逻辑，相信安酒的曙光即将来临。”贵州安酒集团总裁田立刚旗帜鲜明地提出了“正视问题，挤泡沫、促动销”的务实导向。面对市场遗留问题，安酒承诺在发展中解决，通过分批次赋能现有库存，坚决挤掉市场水分。安酒重新定义“真销量”，明确“真正的销量=动销+C端开瓶”，彻底摒弃唯发货额论，致力于通过有质量的营销过程促进良性动销，实现可持续回款。

为确保战略落地，安酒启动组织变革，推行更高效、因地制宜、个性化的属地化管理。同时，坚持“聚焦再聚焦”原则，集中优势资源深耕重点市场、扶持重点客户，强化“服商”意识，与经销商精耕细作，共筑厂商命运共同体。安酒将铁腕“严查市场秩序”，严厉打击窜货乱价，为经销商营造公平、良性的可持续发展环境。

面向未来，贵州安酒明确了“解决问题、精准服商、深化招商、组织升级、优化品牌、创新模式”六大核心任务。

贵州安酒集团销售中心常务副总经理 王美军

贵州安酒集团销售中心常务副总经理王美军详述了正在实施的差异化营销策略——

在产品布局上，主推安酒1988、1978两大核心单品，精准卡位200-500元主流酱酒价格带，以“品质优于竞品、价格低于竞品”构建错位竞争优势，同步完善真实年份酒在内的战略储备产品矩阵。
在市场策略上，实施“聚焦再聚焦”，集中资源深耕河南、山东、广东等战略市场及核心城市，放弃低效边缘市场，严格遵循“不压货、重动销”原则，按经销商能力核定合理任务，推行一商一策、一地一策。
在商业模式上，积极进行模式创新，推出灵活封藏政策与结算模式，强化C端互动和经销商有效经营。
在厂商关系上，积极探索共创共享模式，构建厂商消费者利益共同体，以创新模式驱动动销，实现厂商长期合作共赢。

智邦达营销管理咨询机构董事长 张健

智邦达营销管理咨询机构董事长张健从行业角度分析认为，当前酱酒行业正处于深度调整与出清阶段，虽面临产能优化与价格重构，但酱酒消费基本面未变，头部品牌引领下的K型分化趋势明显，在此背景下，安酒凭借坚实的品质底蕴、赤水河谷产能优势及干净的渠道环境，确立了差异化发展路径。
"安酒现在把场建好、把酒酿好、把酒存好，基本功已夯实。这一轮走质价比路线、深聚焦打法，反而比过去更有机会。"张健强调安酒是真正能把经销商捧在手心、奉为座上宾的企业，“安酒新班子的商业理念，是先研究商家利益，再研究市场，这样的合作才走得远。”
在酱酒行业深度调整的激流中，此次恳谈会不仅是一次厂商共识的凝聚，更是一次战略定力的宣示。贵州安酒以“安文化”为内核，以“守正创新”为路径，通过挤泡沫、重动销、强服务的务实举措，展现了穿越周期的韧性。这不仅为安酒赢得了当下的市场信任，更为其迈向长远未来奠定了坚实的价值基石。