安酒复刻名酒+大商市场模式。

去年12月10日，在贵州安酒建厂70周年盛典上，贵州安酒负责人在媒体访谈中谈到，2022年，安酒不但会在品牌层面持续高能输出，还将助力市场切入“大商”模式轨道。

按照既定的模式和部署，贵州安酒今年开局即奔跑。姜文代言广告片登陆央视新闻频道，成功“押中”年度热播大剧《人世间》。一时间，安酒品牌声量提升到新高度，向行业持续释放“加速度之年”的发展信号。

市场上，继”百日会战“之后，为期4个月的动销行动“雷霆战役”打响，进一步拓展市场、助力销售。4月以来，仅“讲究之品云上鉴”全国云品会已连续举办5场，安酒提速换挡向行业展示其爆发力，抢占市场新机遇。

品牌声量和“雷霆战役”为安酒做超级赋能。继一季度新增近百家经销商后，5月30日，安酒集团与酒仙集团举行战略合作签约仪式，双方本年度合作金额人民币1亿元。贵州安酒正式牵手酒业新零售龙头，开启拥抱大商的新时代。

首次合作签约1个亿，双方为何“一见倾心”？

安酒集团与酒仙集团本次战略合作签约仪式在安酒集团总部联美大厦举办。联美集团副总裁、安酒集团总裁周学才与酒仙集团董事长郝鸿峰代表双方签约。

这是双方首次合作，但第一次合作就愿意砸下一个亿。这样的大手笔体现了酒仙集团对于贵州安酒在品牌打造、品质坚持、产品打磨、产能扩张及历史积淀的高度认可。

周学才表示，双方是基于彼此对商业理解的同频共振与相互信任，从而促成本次重磅战略合作，希望可以共同开创中国酒类流通市场发展新格局。

▲ 联美集团副总裁、安酒集团总裁周学才

双方对生意理念和零售本质的底层逻辑和深层理解上，也存在高度吻合。

酒仙集团近年为引领行业持续发力，打造出一条融合垂直电商与传统大商的“+互联网”全渠道商业模式，为传统业态注入强大的生命力，推动商业流通模式积极改变。安酒集团高度认同酒仙集团这样具备多年行业深耕经验，并在近年来迅速发展的优质平台。

郝鸿峰表示，安酒作为贵州老名酒、老酱酒，坚持“品质主义”与“长期主义”，与核心消费者有较好的互动，“讲究”的用户群体基本成为体系，让酒仙集团十分倾心。酒仙集团在安酒集团“加速度”的加持下必将共同实现最大限度的成长价值。

▲ 酒仙集团董事长郝鸿峰

安酒复刻名酒+大商市场模式

独行快，众行远。这是安酒的心声，更是行动。

周学才表示，贵州安酒作为“贵州老八大”，在对产品品质精雕细琢的基础上，正着力进行品牌建设并积极推进渠道布局，与众多大商携手打造联销体模式。

今年以来，安酒正式切换“大商”模式轨道，与河南云飞酒业、河南御董、唐山同伟、泉州中泉、东莞匠品酒业、济南绿野、青岛盛瑞和等多名大商和团购商完成战略合作，实现市场大步前进和一季度开门红。

在业内人士看来，贵州安酒随着产能释放和品牌放大，实现了“大招商”到“招大商”两个层面的相继落地和模式换挡，表明公司在强势进击之下，市场布局从广撒网的“扎根”进入重点“深耕”阶段。

据了解，继携手酒仙集团之后，贵州安酒会继续签约一系列大商，老名酒的经营权正变得越来越稀缺。

大商们为何频频选安酒？

当前，酱酒已经进入下半场，转换为卖方市场。商家对挑选酱酒的标准在提升，为何安酒能频频牵手大商？

这在近期于广州体验馆举办的“讲究之品——云上鉴·贵州安酒全国云品会”上，能看到一些答案。

这些参会的商家谈到，随着酱酒产业进入调整，他们选择酱酒不再是盲目选，而是有目的地“挑”。挑选的关键点看三个标准：品质、品牌、产能。

首先挑品质。一个酒类企业长期发展的前提是品质，而贵州老八大安酒的品质让经销商看得见。

贵州安酒拥有71年建厂深厚发展底蕴、百年酿造悠久品质基因和深入人心品牌。本世纪以来，安酒潜心扎根“赤水河酱酒核心产区”，在习水县土城镇布局酱酒基地，酿造大曲酱香白酒，传续生态、技艺和品质价值血脉，并一直坚持十年“酿而不卖”，凭借品质主义的匠心酿酒和长期主义的实力打造，在“酱酒热”成功崛起。

其次是挑品牌。酱酒同质化竞争严重，品牌成为市场突围的最重要途径。

安酒是贵州老八大名酒。1955年，全国第一届酿酒大会在北京举行，会议评定出“甲级酒”18种。贵州安酒是贵州省入选“甲级酒”的两大名酒之一，另一个是茅台。

今年贵州安酒通过一系列的品牌势能营造和突围，实现消费者心理占位，抢先把握酱酒新周期的品牌红利。

2021年，贵州安酒签约著名导演、演员姜文为代言人，通过重量级巨星的代言，打出安酒品牌进阶的子弹；随后，“安酒+姜文”大片登陆全国高铁媒体，品牌猛烈曝光，放大了企业知名度和美誉度。

2022年，贵州安酒继续擦亮金字招牌，不断向市场输出“讲究”声量。

最后是挑“产能”。产能是企业硬实力表现，强大的产能基础让企业发展有定力，坚定了经销商的信心。

在酱酒行业，吨位决定地位、产能决定上限。在赤水河畔扎根的贵州安酒，以绝对的产能优势打出酱酒“领先者”形象。去年重阳节，安酒投下2.4万吨优质红缨子糯高粱，跃进“2万吨酱酒俱乐部”。

今年端午，贵州安酒制曲4万吨，全力奔向“中国酱香白酒核心头部品牌”。

无论品质、品牌、产能，安酒都非常“讲究”，也收获大商的认同。像酒仙集团这种酒业大商对市场的发展一向洞察精准，其产品布局也向来领先。

大商不断与安酒密切合作，安酒不断复刻名酒+大商的模式，也深度演绎着老名酒向“中国酱香白酒核心头部品牌”挺进的华章。