什么是“讲究”的双节营销？

2021年9月，贵州安酒携手姜文，在全国200+城市、近6000块媒体大屏的平面广告“出街”，高站位、大力度、强势能向行业宣告“贵州两大历史名酒”安酒冲击“中国酱香白酒核心头部品牌”的决心！

今年中秋国庆双节，贵州安酒以“举杯安酒 月映安心”为主题举行安心团圆宴，亮出“质+量+势”组合拳，日曝光400万人次、百城联动、万人参与、千瓶安酒免费送，力出一孔、引燃C端的“讲究”安酒全国化再提速！

“双线”并行，这个双节刮起“安心”风

回首此次双节大会战，“讲究”的贵州安酒，双线并行，线上强曝光链接目标消费群体，线下“沉浸式”体验培育核心用户，以足够“量”的氛围感、识别度和接触点，构筑品牌“高端酱香道场”，从消费端加速引燃“安酒热”，深入落地全国化酱酒布局！

首先，品效合一，打通渠道与消费端的“安心”全国化赋能。

在“安心团圆宴”的主题下，贵州安酒的双节营销战其实早在8月份就打响第一枪：一是出台了百城百场团圆宴的经销商政策，以“暖心”的订货奖励、答谢会支持（安·宴、安心雅宴）等福利，提振经销商信心，共战旺季市场；

二是在全国各地连续举办“举杯安酒 月映安心——贵州安酒安心团圆宴”，以沉浸式体验营销，主动担纲安酒消费热，让看得到的“贵州名酒历史”、品得到的“讲究品质”，深入消费者心智，抢占双节动销场景。据统计，安心团圆宴已在百余座城市举办了近200场，共有万余人参与，在全国引领了独特的“安心”热潮。

其次，互动为主，线上线下融合的大声量“双节”氛围营造。

这个双节，处处即可见安酒。线上，联动京东线上商城，安酒开设了“幸运大转盘”抽奖活动，9月1日至10月7日期间，消费者可随时扫码参与，有机会赢得1199元的安酒·经典单瓶一瓶、500元优惠券等丰厚大奖，转发活动增添抽奖机会的设置，更是极大引燃大众参与热情，全面开启了“讲究”安酒的全国消费者培育。

线下，安酒延续去年品牌势能，在双节400+高铁人流高峰时段，再次斥巨资让“举杯安酒 月映安心——贵州安酒安心团圆宴”走进了全国29省，在200+城市霸屏近6000块广告位，实现了日均约400万人次的中秋节强曝光，让安酒“安心团圆宴”活动伴随着人们归家返程，深度扩散到不同圈层受众中，也为线上幸运大抽奖引流，有效提升了品牌知名度和消费者广度。

“千瓶安酒免费送，百万礼券折上折”，“百城联动，万人参与”，线上线下联动的双节品牌推广活动，“两微一抖”的破圈层泛性传播，既带动品牌在全国实现了社交裂变效果，也让安酒“安心团圆宴”的品牌理念深入人心，营造了家国同频、共振的“安心”双节氛围。

“讲究”安酒，奔向中国酱酒核心品牌

去年的双节营销，安酒以全国上线的6000个“姜文大片”，让全国消费者认识到了一个“讲究”的品质酱酒。

在完成全国重点市场基本布局后，今年中秋国庆，这个崛起的“老牌酱酒”，则要具象性的向全国消费者解答安酒到底“讲究”在哪里？

这个讲究，既是携手经销商，进一步在全国落地“安心雅宴”高端特色品鉴会，让参会消费者亲身感受贵州安酒从1930年“安茅”至今的百年历史底蕴，“5个100%”、“5个不惜”加持的正宗高品质大曲酱香，以及“暖心”厂商共振的品牌温度。

更是上新时代价值，将“讲究”升级到精神层面，以家国同求的“安心”寓意，寻求渠道、消费者共鸣，为品牌做附加值，打造其酱酒中场，破局全国化的差异化卖点。

为塑造一个内外兼修的“讲究”安酒品牌形象，安酒围绕核心消费者进行用户教育和双节“安文化”精准传播。

一方面，在活动主题的选择上，安酒从品牌名“安”字入手，将祝福与“安心”融合，与“双节”家国团圆、家国同庆绑定，解构品牌情绪共振力，创造了独属于贵州安酒的双节祝愿，提升品牌好感认知的同时，也实现了对全家团圆、好友欢聚、双节商务宴请等共饮场景的精准狙击。

另一方面，以“安文化”与消费者建立新的沟通语言体系。适用于不同消费场景的“安心”价值提炼，通过百城万人联动的线下活动，实现了对目标消费人群的有效触达，圈粉核心消费者的同时，也悄然完成了安酒品牌形象的二次刻画，用真实感人的“安心”时代故事体系，让消费者从中领略到了安酒的用心和品味，上新贵州安酒的“讲究”品牌价值。

对此，有酒商表示，通过线上线下联动，贵州安酒经典大单品在双节期间实现热销并得到了消费者高度认可，进一步夯实了渠道代理信心，也为贵州安酒“加速度之年”旺销增长、奔向中国酱酒核心品牌奠定了基础！

酱酒中场，安酒谋求“高质量”样本

从“讲究”到“安心”，背后是贵州安酒对于酱酒中场、消费者诉求转变的敏锐洞察。

“讲究”的安酒，凭借“贵州两大历史名酒”、“赤水酒谷2.4万吨产能”赋能，在2021年创造了“安酒速度”，以400多个客户网络，完成了在全国重点市场的基本布局，喊出了自己的声音。

2022年，面对因市场供应量增大、价值认知调整带来的中场变革，酱酒开始由品类驱动走向品牌驱动，此时唯有产品品质好、性价比高、溢价能力强的品牌酱酒，才能真正撬动消费者，实现长久动销的高质量发展。

从“安酒速度”到“安酒质量”，破局酱酒中场，安酒不仅要将品牌形象、产品价值、文化理念传递给消费者，更要引发其共情、共鸣，夯实市场和消费者基础。

为此，今年上半年，安酒开展了为期4个月的“雷霆战役”，在全国主要核心市场通过开展“高频率、高人次、高品质”的安心雅宴，让消费者获得更多沉浸式体验，强化品牌认知。

下半年，以双节为节点，安酒沉淀品牌价值，在加强线上品牌传播同时，线下精耕细作，与渠道携手打造“安文化”标签，通过安酒丰富的文化内涵与故事性传播，“安心”消费场景的价值塑造，提升品牌溢价能力，逐步养成消费者喝安酒的消费习惯，进一步助推安酒在全国市场营销层面的布局，实现高质量发展。